Ar „Two-Buck Chuck“ gruodį rodė 1 milijoną atvejų? Atrodo.
Jei to praleidote, „Two-Buck Chuck“ yra „Kalifornijos veislinių vynų“, kurio kaina yra 1,99 USD už butelį Charles F. Shaw, pravardė. Prieš metus pristatytas „Two-Buck Chuck“ užsidegė gruodį, o išskirtinis prekės ženklo mažmenininkas „Trader Joe's“ vien praėjusį mėnesį papūtė apytiksliai 1 milijoną atvejų - stebinantis naujos vyno etiketės žygdarbis be rinkodaros palaikymo.
Žvelgiant iš perspektyvos, iš maždaug 6500 JAV parduotų prekių ženklų 21 iš jų 2001 m. Pardavė daugiau nei 2 milijonus atvejų, o dar 21 - nuo 1 iki 2 milijonų. Tačiau dauguma šių prekių ženklų buvo plokšti arba mažai augę. Du Buckas Chuckas spruko per 1 milijoną ir keliavo 2 milijonų link.
Vynų - „Cabernet“, „Chardonnay“, „Merlot“ ir „Sauvignon Blanc“ - nėra apie ką rašyti namuose. Tačiau už tokią kainą šioje ekonomikoje dauguma žmonių nesiskundžia. Jie ratus išverčia pro „Trader Joe“ duris ir krauna į savo visureigius.
„Two-Buck Chuck“ fenomenas suteikia ryškų kontrastą kitam populiariausiam vyno renginiui praėjusių metų pabaigoje: rekordinę kainą, kurią Francisas Fordas Coppola sumokėjo už Napos slėnio vynuogyną . Kino režisierius ir „Niebaum-Coppola“ vyninės Napoje savininkas išleido 31,5 mln. USD už vertinamą J.J. Cohno turtas, 84 arai žemės garsiojoje Rutherford apeliacijoje. Atskyrus sandoryje įtrauktą didelio namo vertę, anot tų, kurie yra susipažinę su sandoriu, ši suma siekia maždaug 350 000 USD už arą.
Tie, kurie sekė šias dvi istorijas, turėjo purtyti galvas, domėdamiesi, kas gi žemėje. Kaip kas nors galėtų užsidirbti, parduodamas vyną už 1,99 USD butelį? Kas sveiku protu mokėtų 350 000 USD už arą už Cabernet ir Merlot vynuogyną, kurio dalį reikia atsodinti?
Geri klausimai. Dabar atsakymai.
Kažkada buvo Charlesas F. Shawas - žmogus ir vyninė. Shaw buvo investicijų bankininkas, įsimylėjęs Beaujolais ir devintojo dešimtmečio pradžioje atvykęs į Napos slėnį tikėdamas, kad amerikiečiai gali medvilnę gaminti Beaujolais stiliaus vyną. Mes to nedarėme, Šovas stengėsi. Jis bandė išgelbėti savo vyninę pristatydamas kitų vynų, tačiau viskas niekada nepastebėjo.
1991 m. Shaw pardavė savo vyninę ir paliko vyno verslą. Jo 15 minučių šlovė įvyko 13 metų per vėlai.
Kol Shaw judėjo toliau, prekės pavadinimas išliko ir vėliau jį įsigijo „Bronco Wine Co“ savininkas Fredas Franzia, kuris renka vyno etiketes taip, kaip kai kurie žmonės renka stalo žaidimus. „Franzia“ priklauso pora didelių vyninių Napoje ir Centriniame slėnyje, ji specializuojasi perkant daugiausia pigius birius vynus, kurių daugelis kitų vyninių nenori, juos maišant ir pardavinėjant po kelias etiketes, įskaitant „Forest Glen“, „Napa Ridge“ ir „Rutherford Vintners“.
„Two-Buck Chuck“ paspaudimas sukėlė didžiulį vyno trūkumą Kalifornijoje. Praėjusiais metais neparduoto vyno buvo tiek daug, kad gamintojai jo beveik atidavė. Kai skaičiai yra teisingi - pakankamas kiekis už tinkamą kainą (apie 1 USD už galoną) - Franzia yra vienas pagrindinių pirkėjų, versle žinomas kaip dugninis žvejas.
„Franzia“ taip pat turi platinimo įmonę, kuri suteikia jam daugiau įtakos, kurį jis gali siųsti tiesiogiai mažmenininkams Kalifornijoje. Tai jis ir padarė, nustatydamas 1,99 USD butelio kainą. (Tai yra arčiau 3 USD už Kalifornijos ribų dėl didesnių platinimo išlaidų.)
Niekas nežino, kiek „Two-Buck Chuck“ galų gale praeis per „Trader Joe“, nes vis dar yra didelis Kalifornijos vyno perteklius, kuris gali trukti dar kelerius metus. „Bronco“ atstovas teigė, kad, jų manymu, gruodį buvo parduota 1 mln. Dėklų, o Naujųjų metų dieną išpilstymo linija vykdė tris pamainas, kad patenkintų paklausą. Visiškai įmanoma, kad „Two-Buck“ galų gale pasiektų 3 milijonus atvejų.
„Shaw“ siautulys prideda naują senojo vyno pokšto posūkį: „Kaip uždirbti mažą turtą vyno versle? Pradedate nuo didelio “. Dabar yra dar vienas triplikas: per mėnesį parduodate milijoną 2 dolerių vyno atvejų.
Priešingai, Coppola atrodo puiki mažėjančio turto pavyzdys - net jei jis už savo geriausią vyną „Rubicon“ ima 100 USD butelį.
Dauguma vynuogininkių buvo nustebę dėl kainos, kurią sumokėjo už Kono vynuogyną, pakeliui aplenkdami Robertą Mondavi Corp., „Opus One“ ir Beringerį Blassą.
Tačiau kyla klausimas, kiek kainuotų 60 hektarų Rutherforde pirkti atviroje rinkoje ir pasodinti į Cabernet?
Bandymas atsakyti į tai yra beprasmiškumo pratimas. Jūs negalėtumėte to padaryti, net jei jūsų norėtumėte, nes labai ieškomame apeliaciniame skunde nėra tokių tinkamų siužetų.
Tai daro „Cohn“ turtą neįkainojamu, o jo pirkimas - sandoris kartą per gyvenimą, kuris yra pats ryškiausias pavyzdys, kai žemdirbiai šiandien moka rytojaus kainas.
Ar vynuogynas kada nors išsisklaidys finansiškai, yra dar vienas klausimas, į kurį dar tektų atsakyti kelerius metus. Tuo tarpu „Du Buck Chuck“ joja aukštai.